La empresa Prever Cred es una cooperativa cuyo objetivo es prestar servicios financieros para personas jubiladas. Luego de que su creador Carlos Forlano la iniciase en 2000, tras independizarse y apostar todo a este nuevo proyecto, la vida le mostro que su coraje tendría recompensa, obteniendo una empresa exitosa con el transcurso de los años.

Prever Cred supo crecer y mejorar pasando de ser, durante el primer año del nuevo siglo, una cooperativa tradicional a una institución de servicios financieros actualmente líder en su rubro. Siguiendo el sendero de la transparencia (camino en el que siempre creyó el empresario), esta cooperativa realiza por ejemplo auditorías externas, las cuales muestran un nivel de transparencia total.

Una gran oportunidad para Prever Cred se dio en el año 2008, con la crisis internacional; durante aquel año “nos mantuvimos con créditos mínimos, de 500 pesos y en seis cuotas. Ocurre que en esa época se habían cortado las líneas de crédito de los bancos y para nosotros eso era clave, porque nosotros, desde Prever Cred, generamos cartera y después la vendemos a los bancos. Es por eso que con nuestra metodología, pudimos ganar la fidelización de los clientes, porque hubo otros que tuvieron que retirarse del mercado y eso es algo que clientes nuestros, como Garbarino y Casa Márquez, lo han reconocido.” comenta Carlos Forlano.

El empresario se muestra orgulloso de su compañía y, no es para menos. Son pocas las personas a las que la vida les da una segunda oportunidad y logran hacer de ella un éxito personas y empresarial gigante. Caros Forlano defiende su negocio a capa y espada y sostiene que éste es uno de sus mayores logros.

Prever Cred se encuentra en un momento muy particular de su historia. La empresa, al mando de Carlos Forlano desde su creación, en el primer año del nuevo siglo, creció mucho: paso de ser una cooperativa tradicional a una institución de servicios financieros para personas jubiladas que actualmente es líder en su rubro.

Para llegar a esta instancia, Prever Cred ha basado su éxito en la premisa fundamental de la transparencia. Este tema fue es vital para Carlos Forlano. Fue la transparencia en sus manejos financieros los que le permitieron recuperarse sin mácula de una experiencia trunca en la Bolsa de Valores, a raíz de la crisis del Tequila en 1994.

Cuando volvió a independizarse en 2000 y fundó Prever Cred, Carlos Forlano mantuvo esa idea y el desarrollo de la empresa se erigió sobre este pilar fundamental.

“Siempre supe que, si bien Prever Cred nació como las clásicas cooperativas existentes hasta entonces, debía ubicarla por encima de la media. Esto me llevó a incorporar un nivel profesional muy exigente. Entre estas medidas se encuentran las audorías externas: no es común que en este segmento se realicen auditorías externas y Prever Cred sí lo hace. Todo en función de que queremos mostrar un nivel de transparencia total”, explica Carlos Forlano.

La transparencia, de nuevo, fue lo que permitió en el año 2009, Prever Cred haya salido a la Bolsa con una oferta pública; la primera emisión contó con una muy buena respuesta. Y pudimos hacerlo, además, porque antes habíamos tenido una prueba de fuego muy importante: la crisis internacional de 2008”, cuenta orgulloso Forlano. “Ese año nos mantuvimos con créditos mínimos, de 500 pesos y en seis cuotas. Ocurre que en esa época se habían cortado las líneas de crédito de los bancos y para nosotros eso era clave, porque nosotros, desde Prever Cred, generamos cartera y después la vendemos a los bancos. Es por eso que con nuestra metodología, pudimos ganar la fidelización de los clientes, porque hubo otros que tuvieron que retirarse del mercado y eso es algo que clientes nuestros, como Garbarino y Casa Márquez, lo han reconocido. Aguantamos la parada y seguimos estando”, cierra la idea Forlano.

Y la transparencia vuelve a la mesa cuando Carlos Forlano anuncia que en breve estarán lanzando un nuevo fideicomiso. Para lograr que sea viable un emprendimiento destinado a obtener fondos, Prever Cred se sometió a nuevas auditorías de la cartera a través de Deloitte. Asu vez, Satandard & Poors otorgó a la empresa de Forlano una calificación de Doble A. Y se sabe que el fiduiciario será el Banco de Santa Fe. Los análisis de Prever Cred, por supuesto, incluyen la investigación de los componentes de la sociedad que ofertará el fideicomiso, en este caso, el propio Forlano, presidente de la sociedad.

Son 57 los años que Carlos Forlano lleva en esta vida. A lo largo de su historia, se ha eregido como presidente de Prever Cred, empresa líder en el otorgamiento de créditos para jubilados. Prever Cred cuenta con una extensísima red de comercios que actúan como sus clientes a lo largo y ancho de la Argentina.

Más de tres mil negocios han adherido a la propuesta de Prever Cred. En estos locales, entre los que se destacan Casa Márquez o Garbarino, personas de la tercera edad obtienen una financiación acorde a sus haberes. Con mano firme y espíritu emprendedor, Carlos Forlano ha dirigido la expansión de Prever Cred hasta plantar banderas con oficinas en plazas importantes como San Nicolás y Moreno, en la provincia de Buenos Aires, la zona de Cuyo (Mendoza y San Juan) y con un pie en el NOA (Tucumán). Sumados los empleados en estos puntos, más la dotación presente en la sede central de Prever Cred, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, la cooperativo de créditos de Carlos Forlano suma alrededor de 150 personas en relacción de dependencia directa.

La labor que desarrolla Prever Cred es el otorgamiento de préstamos o créditos para las personas de la tercera edad, jubilados que de esta manera son capaces de comprar elementos como electrodomésticos, motocicletas, como así también prótesis y otras prestaciones médicas.

Líder en su rubro, la empresa Prever Cred cuenta, desde el momento de su fundación como una simple cooperativa allá por el año 2000 y hasta el día de hoy, con casi 140.000 jubilados que han requerido de su sistema de préstamos accesibles. 10 instituciones bancarias respaldan sus transacciones, como así también al capital propio que la empresa de Carlos Forlano ha logrado consolidar a lo largo una década de trabajo, buscando siempre solucionar las necesidades de los jubilados y sus grupos familiares.

Porque Prever Cred brinda la oportunidad de que el jubilado no sea un actor pasivo sino un integrante activo. Carlos Forlano estudió el segmento de préstamos a personas bancarizadas y los análisis realizados por el grupo que comanda llegó a la conclusión de la necesidad que existe para que personas que no están bancarizadas puedan optar por opciones que les den acceso a bienes de consumo. En este rubro en particular, la virtud de Prever Cred fue comprender esas necesidades y ofrecer una cartera de créditos acorde a cada bolsillo. O sea, Carlos Forlano y su gente entendieron las necesidades de los jubilados.

Para el presidente de Prever Cred, Carlos Forlano, el secreto es simple: “pasa que en la Argentina de hoy, los jubilados no son sólo esos ancianos de las publicidades, con boina y bastón, sino que el sistema previsional también contiene a gente que, gracias a los avances en la medicina y la expectativa de vida, no son para nada viejos: me refiero a individuos que pueden tener incluso 55 años. Yo tendría que ser un jubilado, si vamos al caso, ¡porque tengo 57!”, se entusiasma Forlano.

“Por eso, yo digo que hoy todavía sos joven a los 55. Pero como ocurre en infinidad de casos en un país como el nuestro, no es para nada atípico encontrar que esas personas no están bancarizadas”, analiza el presidente de Prever Cred.

“Nosotros, desde Prever Cred”, puntualiza Forlano, “tenemos en cuenta, además, que es más que habitual que exista al menos una persona jubilada entre los integrantes de un grupo familiar. Lo clásico es que sea el abuelo o la abuela, por ejemplo, pero también puede ser un tío o tía o alguno de los padres. Al existir, entonces, poco nivel de bancarización en nuestra sociedad, los que se encuentran activos en el mercado de trabajo, quizás no tengan acceso al crédito. Es allí donde también actúa Prever Cred, al aportarle la posibilidad de que un jubilado de la familia pueda funcionar como el motor para renovar electrodomésticos o comprar bienes que, quizás de otra manera, serían muy difíciles de conseguir, ya que son caros para pagarlos de una sola vez, pero que en un plan de cuotas se convierte en más accesible”, esboza Carlos Forlano.

“Además, simplificamos el proceso”, explica el presidente Prever Cred. “Los requisitos de otorgamiento son mínimos: un DNI, Cédula de Identidad o el documento que tengan y su recibo de haberes”, cuenta. Este hecho es paradójico, reflexiana Carlos Forlano: “hoy parece que son los jubilados los que promueven el recambio y la renovación de las casas; compran licuadoras, microondas, equipos de músicas, televisores, computadoras y notebooks, por ejemplo. Y los compan para ellos o algún miembro de su familia. Desde Prever Cred ayudamos a concretar esos cambios que revitalizan, además, el consumo en la Argentina”.

Pero no sólo de electrodésticos se nutre la cartera de clientes de Prever Cred. Carlos Forlano cuenta que ha descubierto una gran necesidad, sobre todo en plazas del interior: la adquisición de motocicletas y ciclomotres, ya que son un medio de transporte barato, que no necesita de muchos papeles y cuyos gastos fijos son también bajos. De esta manera, a su cartera de clientes se han sumado fabricantes de motos de la talla de Zanella y Maverick, fomentando, a su vez, la industria nacional. “Y son los jubilados, en parte gracias a Prever Cred, los que los compran para su familia” concluye Carlos Forlando.

En Tucumán 117 se encuentra la sede central de Prever Cred. Las oficinas destilan el aire del éxito. El piso, cuidado y prolijo, contiene una empresa que a través de la última década se ha levantado desde una cooperativa tradicional hacia una institución modelo en el otorgamiento de créditos para personas de la tercera edad jubiladas. Las oficinas parecen estar allí desde siempre. Pero lo cierto es que hace diez años, la historia era muy distinta. Porque los inicios de Prever Cred se dieron un escritorio pequeño, hace once años.

Carlos Forlano, presidente y fundador de Prever Cred lo sabe muy bien. Porque esta empresa significó su “nueva oportunidad” en el mundo de los negocios y las finanzas.

Carlos Forlano nació hace 57 años en el barrio de San Cristóbal. Cursó estudios en el Comercial N°5 José de San Martín y otro tanto en la Escuela Naval. De esa vida de barrio sacó el orgullo por todo lo propio y fue así como, a mediados de los 80, forjó una agencia de bolsa que se convertiría en líder del mercado: Barbenza Forlano Sociedad de Bolsa.

Todo iba de maravillas en su vida: era representante de grandes bancos del exterior y contaba con el beneplácito del mercado, que veía y envidiaba su éxito. Hasta que un día todo terminó. El golpe fue duro: la crisis económica desatada en la Argentina y el mundo por contagio durante la crisis del Tequila terminó, literalmente, con su negocio.

Forlano, cuenta, tuvo que vender la empresa. Pagó las deudas. Su único aliciente de entonces: no le quedó debiendo nada a nadie. Su nombre estaba en juego y prefirió quedarse seco a ver involucrado su apellido en cosas turbias.

Perdió todo.

De un día para el otro cambió de vida. El Colón perdió a un habitué tan fanático que hasta había llegado a patrocinar la temporada lírica. También se lo extrañó en los boxes de los autódromos argentinos, lugares a los que concurría a ver el equipo de Fórmul 3 que patrocinaba. Y una vez que se levantó de la cama y volvió a la City a buscarse el sustento, se subió al colectivo sin ningún tipo de vergüenza. Podía caminar con la frente alta en un medio en el que no todos habían quedado bien parados.

Esa buena fama que se ganó por priorizar al cliente por sobre sus intereses personales sirvió para que lo llamaran para participar de la reapertura del Banco Finansur. En el Finansur fue controller en la compra de una financiera en la ciudad de Quilmes. De a poco, entonces, fue recuperando la confianza en sus acciones y, sobre todo, decisiones.

Con el empuje nuevo, en el año 2000 Forlano se independizó y creó Prever Cred. Solo. Él y una oficina. En la calle 25 de Mayo, frente a la Bolsa. Fue un apostar a algo que no se sabía si podía funcionar o no. Pero Forlano tenía la idea de que sí, que podía funcionar. Al comienzo se manejó con los productos de una cooperativa tradicional. Con el correr de los años, la empresa fue creciendo. Y Prever Cred mudó sus oficinas, hasta recalar al piso de la calle Tucumán.

Una década después, Prever Cred es una empresa que da trabajo a más de 120 personas en oficinas de todo el país. Tres mil comercios a lo largo y ancho de la Argentina ofrecen los créditos que financia Prever Cred, para que, hasta el momento, más de 130.000 jubilados pudieran comprarse bienes de todo tipo y pagar prestaciones odontológicas, por ejemplo.

La gran idea de Carlos Forlano fue ofrecer créditos a personas desbancarizadas que, de no ser por Prever Cred, quizás no tuvieran acceso a préstamos similares.

Pasó mucha agua bajo el puente desde que, desde su San Cristóbal natal, Forlano armó una vida ligada al mundo financiero, una vida que tuvo sus altos y sus bajos y que le ofreció una segunda oportunidad que él no desaprovechó. Hoy Prever Cred es líder en el mercado de créditos. Y el futuro es venturoso.

Resurgir de las cenizas como el ave fénix. Esta idea mitológica podría servir para describir la actualidad de Carlos Forlano. El presidente de Prever Cred conoció el éxito y el fracaso. Y hoy ha eregido una empresa de destacada perfomance en el mundo de los créditos a jubilados.

¿Cómo lo hizo?

Lo hizo aprendiendo de sus errores y aprovechando la buena experiencia pasada.

Carlos Forlano ingresó al mundo financiero al comienzo de la década de 1980. El incipiente mercado de capitales lo atraía sobremanera y comenzó a trabajar en una sociedad de Bolsa. Hasta que formó Barbenza Forlano Sociedad de Bolsa. Forlano contó que esa sociedad era muy exitosa. Tenían, literalmente, el mundo financiero argentino a sus pies. Era el primer agente de Bolsa local. Y los bancos extranjeros de inversión tocaban a la puerta de Barbenza Forlano para poder contar con su expertise y profesionalidad.

A comienzos de la década de 1990, Forlano era un ejemplo. Era citado por programas de televisión para que explicara cuestiones financieras y hasta tenía un programa de radio. Por otra parte, estuvo involucrado en la implementación de las AFJP. Junto con el entonces presidente del Banco Central Roque Fernández y con Martín Redrado, viajaban por el mundo recopilando experiencias de sistemas similares y brindando seminarios y charlas para captar interesados en participar en ese nuevo sistema de reparto.

Pero un día sobrevino la debacle: el efecto Tequila pegó fuere en el mercado local y Carlos Forlano perdió todo. Tuvo que vender su empresa y sus bienes para poder saldar sus deudas y compromisos. Esa etapa, Forlano la recordó con gran pesar pero también con orgullo porque, según él, no tuvo ningún juicio ni pedido de quiebra: cumplió con sus acreedores.

En ese momento, su regreso a las lides empresarias empezó a gestarse. Si bien tardó un poco, en el año 2000 fundó Prever Cred. Su ave Fénix.

Con Prever Cred, Forlano reingresó en el mundo de las finanzas. Fundó una cooperativa tradicional y, a través de las medidas que fueron adoptando desde la Anses, hoy se encarga, en un 99% en brindar créditos para adquirir bienes a los jubilados.

Extraña parábola la de este Ave Fénix de Forlano. Prever Cred basa su éxito, en parte, gracias al desmantelamiento de lo que más de diez años antes Forlano supo vender: las AFJP. Esto se debe a que, antes de que el Estado desmantalase las AFJPs, Forlano sólo podía ofrecer créditos a los jubilados de la Anses. Hoy, ese universo de posibles créditos ha crecido exponencialmente. Y desde el año 2000, más de 130.000 personas vienen adquiriendo los créditos de Prever Cred.

Todo el mundo necesita un cable a tierra. Cuando se vive de forma agitada, más aún. Carlos Forlano es uno de ellos. Es el presidente de Prever Cred, empresa que es líder en el rubro de créditos a los jubilados en el país. Su trabajo intenso se da de lunes a viernes, todas las semanas, días en los que parte de su casa en el Gran Buenos Aires hasta el centro. Pero los fines d esemana tampoco es que se saca el trabajo de la cabeza. Por eso, una persona como Carlos Forlano necesita de un tiempo para él y su familia. Y eso se da a través de su contacto con la naturaleza.

Porque Forlano eligió para vivir en un country de la zona norte que combina verde con acceso rápido a la capital. Y una cancha de golf de 72 hoyos que es envidia de todo golfista. Porque Carlos Forlano es un golfista amateur de gran desempeño. Los fines de semana suele recorrer la cancha de su club con tres amigos más, jugando lo suficientemente tranquilo como para poder mantener sus 13 de handicap.

A Carlos Forlano le encanta el golf. Lo descubrió hace 25 años, más o menos, desde que adquirió la casa en el country y lo vive con intensidad desde que, hace tres lustros, decidió mudarse para allá.

Por otra parte, la práctica del golf lo devuelve, de alguna forma, a otra de sus grandes pasiones: el sur. Ok, la diferencia entre los links de una cancha y la inmesidad de la Patagonia es abismal, pero estar rodeado de árboles eternos, en las mañanas frescas, con la bruma matinal cubriendo el paisaje, debe guardar alguna reminisencia.

Y la elección del sur como imagen bucólica para Carlos Forlano no es caprichosa. Hacia el sur partió un todavía adolescente Forlano para descubrir Bariloche, Esquel, El Bolsón, la ruta de los siete lagos y localidades similares. Hacia allí viaja cada vez que puede, esta vez, a sus 57 años, en plan vacaciones en familia. Porque, como él dice, siempre ha preferido las montañas y los lagos del sur por sobre el mar argentino. Al mar de Pinamar o Cariló nunca lo probó. En cambio, conoce cada recovecho de los Andes patagónicos.

Sur y golf, las formas que el presidente de Prever Cred elige para desenchufarse.